今天看一个产业有(yǒu)没有(yǒu)潜力，就看它离互联网有(yǒu)多(duō)遠(yuǎn)。能(néng)够真正用(yòng)互联网思维重构的企业，才可(kě)能(néng)真正赢得未来。马云曾经说：企业再不系统地學(xué)习互联网思维，再不系统的學(xué)习如何让互联网思维落地，你的企业未来五年将是死路一条。

这是一个疯狂的时代，这是一个颠覆的时代，瑞星被360颠覆了，微软被安卓颠覆了，诺基亚被苹果颠覆了，移动電(diàn)信联通三巨头的短信彩信业務(wù)一夜之间被小(xiǎo)小(xiǎo)的微信给颠覆了……曾经那些不可(kě)一世的巨头们一个接一个的倒下，这个世界不再有(yǒu)永恒的王者，一切都可(kě)能(néng)被改写，被颠覆。

互联网跨界者越来越多(duō)，成功者不胜枚举，新(xīn)的颠覆和新(xīn)的变革正在以摧枯拉朽之势在各行各业中愈演愈烈。未来将不存在互联网企业之说，因為(wèi)能(néng)够在这场洗礼和变革中生存下来的或者本身就是互联网企业，或者就是那些已经成功學(xué)到了互联网思维，注入了互联网基因的传统企业。可(kě)以肯定的说，你不去學(xué)习，你不敢跨界，就有(yǒu)人跨过来打劫，未来十年，是一个海盗嘉华年，各种横空而出的马云、马化腾会遍布各个领域，一切都在经历一个推倒重来的过程。

那些还在用(yòng)传统思维经营着企业的老板们现在是岌岌可(kě)危。拥抱互联网，深度了解互联网营销思维已经是企业家们的必备功课了。

中小(xiǎo)企业在做互联网营销时，有(yǒu)以下四点是必须要知道的：

第一是企业需要确定网络营销对象

网络营销对象是指可(kě)能(néng)在网络市场上产生購(gòu)买行為(wèi)的消费者群體(tǐ)。抓住了这一部分(fēn)消费者,网络就有(yǒu)了稳定的市场。特别是产品購(gòu)买的决策者,即决定購(gòu)买产品的人。在许多(duō)情况下,产品的使用(yòng)者和購(gòu)买决策者是一致的，特别是在虚拟市场上更是如此。因為(wèi)大部分(fēn)上网人员都有(yǒu)独立的决策能(néng)力,也有(yǒu)一定的经济收入。但在另外一些情况下,产品的使用(yòng)者和决策者则是分(fēn)离的。例如,未成年人購(gòu)物(wù)时往往需要家長(cháng)做出决定。所以网络营销同样应把購(gòu)买决策人放在重要的位置。

第二是企业要设计好网络营销内容

消费者的購(gòu)买过程是一个复杂的、多(duō)阶段的过程，营销内容应当根据購(gòu)买者目前所处的購(gòu)买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿命周期的不同阶段来确定。在新(xīn)产品刚刚投入市场的开始阶段,营销活动的内容应侧重于宣传产品的特点,引起消费者的注意。当产品在市场上有(yǒu)了一定的影响力,营销活动的内容则需要侧重于唤起消费者的購(gòu)买欲望。同时还需要创造品牌的知名度。当产品进入成熟阶段后,市场竞争变得十分(fēn)激烈,营销活动的内容除了针对产品本身的宣传外,还需要对企业形象做大量的宣传工作,树立消费者对企业产品的信心。

第三是制定网络营销的预算方案

制定预算方案是网络营销过程中的一项重要工作,每个企业都希望以最小(xiǎo)的投入获得最大的效益,要达到这个目标,可(kě)从以下几个方面着手。首先,选择适合自己的全网营销服務(wù)公司，其次,确定网络营销目标，企业是想树立企业形象,宣传产品,还是宣传售后服務(wù)?围绕这些目标再来策划投放内容的多(duō)少,广告宣传的位置等。这些细节确定好了,对整體(tǐ)的投资数额就有(yǒu)了预算的依据。

第四是评估网络营销效果

在网络营销实施过程中,一项重要的内容就是对己经执行的营销内容进行评估,衡量一下行销的实际效果是否达到了预期的营销目标。对营销效果的评估主要依赖于两个方面的数据。一方面,要充分(fēn)利用(yòng)网上的统计软件,及时对营销活动的好坏作出统计。这些数据包括主页访问人次、点击次数、千人广告成本等。另一方面,效果评估要建立在对实际效果全面调查的基础上,通过市场占有(yǒu)率的变化情况,产品销售量的变化情况,利润的变化情况,营销成本的变化情况等来判断营销决策是否正确。