随着信息时代的到来,人们的生活节奏越来越快。人们正朝着快速、便捷、个性化、理(lǐ)性的方向发展。很(hěn)多(duō)人,比如白领、高薪工人、双职工,為(wèi)了不被市场淘汰,整天忙于工作,没有(yǒu)时间照顾家庭生活。有(yǒu)些人甚至认為(wèi)家庭生活的琐事是一种负担,特别是在大城市。工作和家庭生活的压力让人们在城市时代感到疲惫,对家政服務(wù)的需求也在增加。
换句话说,用(yòng)户需要的不是产品或服務(wù)本身,而是产品或服務(wù)背后的价值。自己卖,牙膏全卖,因為(wèi)每个人都需要刷牙;自己卖,服務(wù)超级的五星级酒店(diàn)永遠(yuǎn)不会倒闭。如果你卖的是产品本身,而不是真皮LV,你将无法销售你的优质牛皮无名包。為(wèi)什么人们愿意花(huā)几万美元买LV包呢(ne)?因為(wèi)买家认為(wèi)这是值得的。在这个目标市场,消费者可(kě)能(néng)看重身份、品质和炫耀,所以你必须给他(tā)们炫耀的资本。
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